La tendance du « glamping » explose dans le monde entier. Tirer parti de la popularité croissante de l’offre d’expériences extérieures uniques est un moyen facile pour tout propriétaire de tentes CanvasCamp de gagner de l’argent supplémentaire. Que vous cherchiez à rembourser votre paiement hypothécaire, ou pour démarrer votre propre entreprise de glamping ou simplement pour faire le plein pour votre prochaine aventure, nous avons quelques conseils pour vous aider à démarrer.
… ou simplement quelques conseils d’experts sur la manière de démarrer votre propre entreprise de glamping
Le glamping — mélange de « glamour » et de « camping » — est une forme de camping comprenant des hébergements et des installations plus luxueux que ceux associés au camping traditionnel. C’est un mot réel, si largement utilisé et reconnu qu’il a été adopté dans tous les principaux dictionnaires de langue anglaise depuis 2017.
Le glamping est également un mot qui a fait le buzz et qui s’applique à un large éventail de styles d’hébergement.
Le camping, c’est sortir dans la nature pour une nuit. Pour répondre aux besoins humains très élémentaires en nourriture, en eau et en abri, cela nécessite beaucoup de travail et d’équipement, même dans des conditions météorologiques idéales. Le glamping est simplement un moyen de rendre le camping plus simple, accessible et confortable.
La popularité croissante des expériences de glamping en a fait un mot-clé important dans le marketing qui a été coopté par un large éventail d’hébergements qui n’ont absolument aucun rapport avec le camping — y compris les cabanes, les chalets, les petites maisons et même les hôtels. L’empressement à tirer profit de la demande croissante du marché pour le glamping a fait perdre le sens original du terme de recherche. C’est devenu une expression fourre-tout pour attirer les personnes à la recherche d’une nuit à proximité d’un espace ouvert ou un point d’eau.
La majorité des personnes à la recherche d’une expérience de glamping recherchent un type de camping — y compris des cabanes dans les arbres, des Airstreams, des wagons couverts et (plus particulièrement) des tentes et des variantes de tentes comme des tipis et des yourtes. Selon Airbnb, les recherches de séjours en tente se sont vues multipliées par 10 en comparant les mois d’été 2018 avec les mois d’été 2020.
Cet article se concentre sur le démarrage d’une véritable entreprise de glamping — qui commence généralement avec et devrait toujours inclure des tentes!
L’industrie du glamping aux États-Unis a connu une croissance forte et devrait atteindre 1 milliard de dollars d’ici 2024 avec un taux de croissance annuel d’environ 12 %. La progression de la pandémie mondiale de COVID-19 a accéléré cette croissance.
Un mélange de tendances, de contexte générationnel, de contexte culturel et de changements économiques a préparé le terrain pour une croissance explosive dans les secteurs du camping et du glamping.
En 2020, près de la moitié de tous les campeurs étaient des novices ou ont repris le camping après plusieurs années. Les voyageurs qui ont déjà campé ou glampé sont (2 à 4 fois) plus susceptibles de recommencer. Les campeurs sont plus susceptibles de « glamper », les glampers sont plus susceptibles de continuer à faire du glamping, les enfants et les adolescents exposés à l’habitude sont susceptibles de le garder à vie. La nouvelle croissance de la participation, la fréquence accrue des participants actuels et un taux de rétention extrêmement élevé font du glamping et du camping les possibilités d’investissement les plus importantes dans l’industrie du voyage et des loisirs de plein air. Le marché était attrayant avant, maintenant il est encore plus chaud — et devrait le rester pendant de nombreuses années à venir.
Avez-vous de l’espace ? Pouvez-vous en trouver ?
Une tente de luxe en toile peut être installée à peu près n’importe où. La proximité ou l’accès aux parcs, rivières, plages, centres de villégiature et autres points d’attractions pour les loisirs de plein air est un plus — mais pas une exigence. Les expériences de camping clé en main peuvent souvent être une destination en soi pour les personnes à la recherche d’évasion.
Beaucoup de gens n’ont pas à chercher plus loin que derrière chez eux pour trouver un espace adapté pour accueillir des invités de glamping.
Des expériences de glamping peuvent également être proposées aux côtés d’entreprises existantes. Les entreprises peuvent utiliser le glamping comme un moyen de diversifier leurs sources de revenus, d’accroître la notoriété de leur marque et de renforcer leurs relations avec leurs clients. Les vignobles sont réputés pour tirer profit de la fidélité durable des clients qui ont participé à une expérience de « dégustation et séjour ». Les fermes et les ranchs du monde entier devraient envisager de participer à cette expérience de pouvoir rester dans une tente.
Vous ne faites pas partie de la classe des propriétaires ? N’ayez pas peur d’approcher les propriétaires avec une proposition de partager les revenus générés par une expérience de camping en tente sur leur terrain. Profitez d’outils tels que OnX Hunt Maps pour trouver à qui appartient le terrain qui vous intéresse. Cherchez des terrains à vendre qui sont sur les listes depuis longtemps sans trouver preneur. Adressez-vous aux gestionnaires des terres de votre région, département pour explorer les options de partenariat public-privé.
Pensez à la possibilité d’être mobile. La demande d’expériences de glamping sur mesure dépasse largement le nombre de personnes disposées à faire le travail pour les créer. Les événements de glamping sont un marché largement mal desservi. La possibilité de déplacer les tentes pour accueillir des groupes, des retraites et des mariages est un excellent moyen de trouver de nouveaux profits. Faites vos valises et prenez la route pour offrir des options de glamping dans d’autres lieux, festivals ou événements. Ou vous pouvez simplement louer un forfait glamping à des personnes qui ne possèdent pas d’équipement. Tirer parti de la mobilité pour diversifier vos sources de revenus vous tiendra occupé et vous permettra de continuer à rentabiliser vos investissements.
Faites-le par amour, ou par argent, ou pour les deux. Une entreprise de glamping peut être gratifiante aussi bien financièrement qu’émotionnellement. Réfléchissez à ce que vous voulez réaliser et aux avantages que le glamping pourrait vous apporter. Louer une tente peut être un moyen facile de gagner un peu plus d’argent et de rencontrer de nouvelles personnes. Construire un empire du glamping exigera un investissement plus important, avec l’ultime récompense qui est de travailler pour vous-même dans l’industrie des loisirs de plein air. Quels que soient vos désirs, commencer par proposer une ou deux tentes est un excellent moyen de tester le marché et de se faire une idée de votre affinité pour l’aspect commercial du glamping.
Démarrer une petite entreprise peut sembler intimidant, mais entrer dans le jeu du glamping ne nécessite pas beaucoup d’investissement en capital ni en temps.
À partir de zéro, vous pouvez vous attendre à dépenser environ 2 000 € pour une tente de qualité et des meubles essentiels. L’ajout d’équipements supplémentaires et d’articles de luxe — comme les bains à remous de plein air et les poêles à bois — fera augmenter votre coût unitaire, mais aussi le prix que vous pouvez demander par nuit ainsi qu’attirer et fidéliser davantage de clients.
Créer son propre site Web, se préparer à accepter des paiements et faire son propre marketing peut être coûteux et prendre du temps. Mettre votre tente sur une plate-forme qui est à la fois configurée pour cela et qui a un large et pertinent public pour votre expérience est généralement gratuit, rapide et facile. Airbnb est un excellent point de départ et fournit une assurance responsabilité civile à ses hôtes.
Faire du profit sur votre tente CanvasCamp rend les aventures que vous avez reportées plus facilement possibles. Si vous êtes propriétaire d’une tente CanvasCamp, ou si vous envisagez de le devenir, vous savez déjà que l’investissement et les gains impliqués ne sont pas seulement une question d’argent. C’est la qualité de vie, la connexion avec les autres et la jouissance du plein air qui détient la vraie valeur de l’équation. Laissez-vous inspirer ! Soyez le catalyseur ! Prenez l’air !
Même si votre objectif final est d’établir la Mecque du glamping avec 100 unités, commencez tout de suite avec une tente. Cette première tente va vous apprendre ce que vous devez savoir pour évoluer. Votre « tente d’exposition » vous permettra de tester votre produit, votre marché et votre environnement.
Demande élevée — faible investissement en capital. Offrir une expérience authentique crée une relation intime entre les voyageurs et les lieux, les coutumes et la culture. Les tentes vous rapprochent — physiquement et émotionnellement. Les tentes sont également des structures temporaires qui ne nécessitent pas de permis de construire ! Vous pouvez les déplacer, les stocker, les vendre et les louer hors site ! Prouvez votre modèle avec un produit flexible.
Faites vos recherches. Comparez les tailles et les styles afin de choisir la meilleure tente pour donner vie à votre projet. Achetez des tentes qui sont adaptées à votre environnement spécifique. En tant que propriétaire d’un business, vous souhaiterez un produit durable, facile à utiliser et réparable. Les clients recherchent le confort, du style et des caractéristiques qui permettent d’ouvrir facilement une fenêtre en été ou d’allumer un poële de tente en automne. Trouvez le produit et testez-le vous-même. Vous pouvez toujours ajouter des tailles et des styles différents pour élargir votre offre, mais vous souhaitez maintenir une uniformité suffisante pour offrir une expérience cohérente aux clients fidèles et aux personnes qui ont été recommandées vers vous.
Le Shabby Chic n’est pas bon marché. Tous les autres facteurs restent eux égaux. L’ameublement et les commodités peuvent faire la différence entre dépenser 50 € par nuit et 500 €. C’est aussi la dépense la plus variable. Investissez en premier lieu dans le confort : 1.) La tente 2.) Le matelas 3.) Les lumières. Ne lésinez pas sur la base et réduisez les coûts dans la décoration. Les palettes de transporteurs font de bons supports de lit ! Des meubles et des tapis kitsch, dépareillés, vintage pourraient être votre créneau ! Le design d’intérieur est un art et pas une science. Soyez créatif !
Choisissez une plate-forme pour créer votre première annonce. Nous aimons Airbnb pour se lancer, car c’est facile, gratuit et c’est une passerelle vers le plus grand public. Passez beaucoup de temps à lire les annonces à propos des tentes les plus populaires et les plus réussies sur la plate-forme et modélisez la vôtre en conséquence. Assurez-vous d’inclure BEAUCOUP de très belles photos. Votre première impression sera une image miniature unique et la plus importante, alors assurez-vous qu’elle est excellente.
Invitez des amis et faites une course d’entraînement. Demandez-leur d’abord de lire votre annonce sur Airbnb et de faire un questionnaire de sortie pour obtenir des commentaires honnêtes sur la façon dont ils ont décrit leur expérience et la concordance avec l’annonce. Définir les attentes appropriées et les surpasser est la clé d’une note de cinq étoiles.
Faites le calcul. La budgétisation et les prévisions ne sont pas réservées aux hommes d’affaires, ce sont de simples calculs mathématiques et de bonnes estimations prudentes. Les coûts moins les revenus vous indiquent combien vous pouvez vous attendre à gagner au fil du temps. Sachez avant de commencer combien de nuits vous devez réserver à votre prix minimum pour atteindre le seuil de rentabilité de votre investissement.
Connaissez le terrain où vous vous situez. Recherchez le tarif en vigueur pour le glamping de nuit dans votre région. Airbnb, Glamping.com et GlampingHub sont d’excellents points de départ. Choisissez une fourchette de prix qui correspond au niveau de finition, de service et d’emplacement pour la saison. Commencez doucement et progressez à mesure que vous maîtrisez la restauration des clients et que vous améliorez votre expérience. Définissez correctement les attentes de vos clients et vous serez toujours en mesure de les dépasser. Gagnez vos étoiles, ne leur promettez pas trop.
Prévoyez de gagner de l’argent et sachez ce que vous voulez en faire. Si vous refusez parce que vous êtes complet, c’est généralement un bon indicateur sur le fait que vous pouvez utiliser de la place supplémentaire. Si vous souhaitez conserver une petite entreprise et une charge de travail légère, investissez dans ces équipements de luxe pour augmenter votre prix. Même si vous retirez de l’argent de votre entreprise pour le mettre dans votre poche, assurez-vous d’en mettre de côté pour l’entretien, les réparations et les remplacements nécessaires pour que le business continue de fonctionner.
Toutes les nuits ne sont pas égales. La valeur de l’expérience pour le client individuel doit refléter les nuits qu’il occupe. Si c’est un week-end de vacances dans un haut lieu touristique, vous pouvez augmenter le prix. Si c’est un mercredi au hasard pendant la saison des pluies, soyez la bonne affaire. Trop d’entreprises ratent la marque entre rentabilité et satisfaction client simplement parce qu’elles n’ont pas de tarification dynamique.
Une tente inutilisée représente une occasion de revenus supplémentaires. Les vacances d’été et les week-ends sont les opportunités les plus faciles. Tirer parti du marché en milieu de semaine peut doubler ou tripler votre retour sur investissement. Prolonger votre saison jusqu’au début du printemps et à la fin de l’automne avec des poêles à bois, ou offrir une possibilité aux chasseurs ayant besoin d’un camp de base peut générer des capitaux supplémentaires pour augmenter la capacité pendant la haute saison. Connectez vos clients aux activités et événements à proximité pour prolonger leur séjour. Restez en contact avec vos clients après leurs départs, suivez-les sur les réseaux sociaux et invitez-les à revenir et dites-leur d’amener un ami avec eux.
Le glamping n’est pas seulement pour le RAFFINEMENT. Le tourisme expérientiel est recherché. Les gens créent de la valeur par l’expérience directe, et cette valeur devient plus importante que les commodités. Oui, la télévision par câble et un sèche-cheveux c’est pratique, mais ce n’est pas ce confort qui pousse les gens à faire du glamping. Si vous avez un petit coin de paradis en plein air, il existe un marché pour les autres comme vous qui cherchent à le partager. Une expérience cinq étoiles reflète la satisfaction de vos clients et non l’extravagance.
Le luxe c’est cool, le snobisme, ça ne l’est pas. Ne vous accrochez pas au concept de raffinement si ce n’est pas votre timonerie. Les glamps sont diversifiés avec différents niveaux d’élégance et de modernité. Cependant, « Glamping » est un terme qui ne parle pas à tout le monde. Les tentes sont robustes, techniques et peuvent être commercialisées auprès d’un large éventail de personnes à la recherche d’une expérience plus primitive. Vous n’avez pas besoin de tapis rouges et de gants blancs pour réussir. Cependant, si l’ultra-premium est votre créneau, sautez dedans à pieds joints !
Utilisez vos forces. Faites le point sur votre emplacement et sur ce qui attirerait une personne à le visiter. Vous n’êtes pas obligé de plaire à tout le monde. Si vous décorez avec des bois et de la peau de cerf, ne décrivez pas l’expérience comme une retraite de jardin fantaisiste pour Vegans. Soyez cohérent, authentique et transparent. Toutes les parties impliquées en seront plus heureuses.
La location c’est le nouveau « propriétaire ». La consommation collaborative, le modèle économique de l’accès à un bien ou un service sans propriété exclusive par la location ou le partage, est en train de changer la donne pour les particuliers comme pour les entrepreneurs. Camper sans les tracas et les engagements liés à l’achat, au transport, à l’installation, au démontage et au stockage de votre propre équipement ouvre le plein air à des personnes qui ne l’auraient pas envisagé autrement. Il existe une plate-forme pour la location d’à peu près tout ce à quoi vous pouvez penser ; tentes en toile de luxe incluses ! Airbnb, Glamping.com et Glampinghub.com sont d’excellents moyens de commercialiser et de louer vos tentes.
Un opérateur de site de glamp particulièrement astucieux se battait à cause d’excréments d’oiseaux sur sa tente. Elle a commencé à publier des photos de certains des oiseaux de la région à des groupes d’observation d’oiseaux sur Facebook et s’est retrouvée avec un culte de passionnés aviaires qui réservait sur son site de glamp et recommandait l’expérience à leurs amis. Elle a récupéré des mangeoires et des livres d’identification d’oiseaux d’occasion sur Amazon et a su capturer les cœurs, les esprits et les affaires de retour via un groupe d’observateurs d’oiseaux qui n’avaient jamais envisagé le glamping auparavant.
Tout le monde veut être un initié. Donnez à vos clients les moyens de tirer le meilleur parti de leur visite en recommandant des activités locales, des restaurants ou des points d’intérêt. Les connaissances locales et les recommandations personnelles ajoutent la pierre supplémentaire à l’édifice pour rendre le séjour de vos invités spécial. Récupérez des brochures d’entreprises locales susceptibles d’intéresser les visiteurs. Laissez une carte amenant à votre boulangerie de quartier préférée pour le petit-déjeuner. Suggérez une randonnée qui n’a pas encore été publiée dans les guides. Assurez-vous de vous présenter aux opérateurs commerciaux et de laisser une carte pour promouvoir votre entreprise.
Contactez les entreprises et les particuliers qui ont de l’expérience dans le domaine du glamping. CanvasCamp a travaillé avec des centaines d’entreprises de glamping nouvelles et en expansion et offre des services de consultation gratuits. Bien que l’industrie soit en croissance, elle n’en est encore qu’à ses débuts et la plupart des principaux acteurs sont prêts à discuter avec des entrepreneurs de glamping partageant les mêmes idées. Les conférences sont un excellent endroit pour se réunir, apprendre et s’inspirer. Séjournez sur quelques sites de glamping et récupérez une connaissance de première main de la perspective client.
Inspiré ?! Discutez avec les experts sur la façon de démarrer une entreprise de glamping